保健品賣爆了！如何靠包裝接住這潑天的富貴？

文章來(lái)源:未知 發(fā)布時(shí)間：2025-03-06 16:44 作者:admin

最近有個(gè)現(xiàn)象特別有意思：打開(kāi)年輕人的背包，維生素軟糖和護(hù)肝片成了“續(xù)命三件套”之一；走進(jìn)藥店，貨架上褪黑素、益生菌的包裝越來(lái)越像網(wǎng)紅零食；就連刷短視頻，都能看到70歲大爺在直播間搶鈣片……

這個(gè)曾經(jīng)被貼上“中老年專用”標(biāo)簽的行業(yè)，如今市場(chǎng)規(guī)模已突破3000億。但鮮少有人注意到，在這場(chǎng)健康消費(fèi)狂潮中，決定產(chǎn)品生死的不僅是成分和功效，包裝正在成為影響購(gòu)買決策的關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)。

 

一、養(yǎng)生變成全民運(yùn)動(dòng)

 

過(guò)去三年，保健品行業(yè)上演了一出“逆襲神話”：中老年人在線下藥店囤增強(qiáng)免疫力的蛋白粉，90后媽媽在跨境電商搶購(gòu)兒童DHA，00后在便利店隨手買兩包葉黃素軟糖當(dāng)零食。

中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)發(fā)布的《健康產(chǎn)業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)展報(bào)告》顯示，2024年中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)總收入規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)9萬(wàn)億元。

2月26日《人民日?qǐng)?bào)》指出，越來(lái)越多的年輕人對(duì)自我及家庭幸福更加關(guān)注，消費(fèi)習(xí)慣的改變正反映出他們愈發(fā)重視精神健康的新消費(fèi)觀。快手電商2024年數(shù)據(jù)顯示，在身體清潔領(lǐng)域，身體精油/皂、泡澡浴包、香水沐浴露的銷售商品數(shù)、訂單量均呈現(xiàn)年同比翻倍增長(zhǎng)。個(gè)性化的沐浴產(chǎn)品需求，體現(xiàn)出人們對(duì)精細(xì)養(yǎng)生的深入追求。

但行業(yè)越火熱，競(jìng)爭(zhēng)越殘酷。數(shù)據(jù)顯示，在電商平臺(tái)詳情頁(yè)中，包裝視覺(jué)對(duì)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的貢獻(xiàn)高達(dá)40%——當(dāng)消費(fèi)者滑動(dòng)手機(jī)屏幕時(shí)，0.5秒內(nèi)能否被包裝擊中痛點(diǎn)，直接決定了生意的成敗。48%的Z世代消費(fèi)者會(huì)因包裝設(shè)計(jì)好看而重復(fù)購(gòu)買，甚至愿意多付20%的溢價(jià)。

 

二、新人群、新需求

1. 社交屬性

如今的保健品包裝早已不再是簡(jiǎn)單的“保護(hù)容器”。對(duì)年輕消費(fèi)者而言，產(chǎn)品包裝是生活方式的延伸，是社交平臺(tái)上的“打卡素材”，甚至是自我身份認(rèn)同的標(biāo)簽。Z世代追求“開(kāi)箱即分享”的體驗(yàn)，他們需要包裝具備高顏值、強(qiáng)互動(dòng)性和情緒共鳴——莫蘭迪色系傳遞精致感，每日分裝設(shè)計(jì)滿足儀式感，趣味文案則成為引發(fā)傳播的社交貨幣。而中老年群體雖更注重實(shí)用，卻也悄然被“年輕化設(shè)計(jì)”滲透，大字標(biāo)識(shí)、防滑瓶蓋等細(xì)節(jié)成為品牌傳遞關(guān)懷的無(wú)聲語(yǔ)言。

2. 讓消費(fèi)者“一眼看懂”

在信息爆炸的時(shí)代，保健品包裝正面臨一場(chǎng)“信任博弈”。消費(fèi)者既要快速獲取核心成分、功效認(rèn)證等硬核信息，又抗拒冗長(zhǎng)復(fù)雜的說(shuō)明書式呈現(xiàn)。于是，可視化設(shè)計(jì)成為破局關(guān)鍵——放大原料圖案建立天然聯(lián)想，用信息圖表提煉科學(xué)數(shù)據(jù)，將“藍(lán)帽子”認(rèn)證標(biāo)識(shí)置于視覺(jué)焦點(diǎn)。這種“秒懂式包裝”不僅降低了決策成本，更在無(wú)形中完成了專業(yè)背書，成為品牌與消費(fèi)者建立信任的第一觸點(diǎn)。

3. 環(huán)保屬性

當(dāng)“可持續(xù)”從口號(hào)變?yōu)閯傂?，保健品包裝的環(huán)保屬性已直接影響購(gòu)買決策。年輕消費(fèi)者一邊為高顏值設(shè)計(jì)買單，一邊用腳投票支持可降解材料；品牌方則在輕量化包裝、循環(huán)利用方案中尋找成本與體驗(yàn)的平衡點(diǎn)。這場(chǎng)博弈催生出新的設(shè)計(jì)哲學(xué)：用甘蔗纖維替代塑料，用極簡(jiǎn)結(jié)構(gòu)減少過(guò)度包裝，甚至通過(guò)“替換裝”模式重構(gòu)消費(fèi)習(xí)慣。包裝不再只是產(chǎn)品的外衣，更成為品牌價(jià)值觀的輸出載體。

 

三、給品牌方的三個(gè)行動(dòng)指南

首先，建立場(chǎng)景化設(shè)計(jì)思維，針對(duì)不同渠道和人群精準(zhǔn)匹配解決方案——跨境電商客戶需要抗壓性強(qiáng)、支持多語(yǔ)言標(biāo)簽的運(yùn)輸包裝；便利店渠道則需開(kāi)發(fā)能塞進(jìn)收銀臺(tái)貨架的迷你條裝；禮品市場(chǎng)更青睞可定制祝福卡的抽屜式禮盒。

其次，用技術(shù)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘，通過(guò)可變數(shù)據(jù)印刷實(shí)現(xiàn)“一物一碼”防偽溯源，測(cè)試生物基材料應(yīng)對(duì)歐盟可持續(xù)法案，開(kāi)發(fā)溫感變色瓶蓋提示活性成分流失，這些創(chuàng)新不僅能提升客戶黏性，更是打開(kāi)高端市場(chǎng)的敲門磚。

更重要的是，成為品牌的“創(chuàng)新外腦”，定期發(fā)布行業(yè)趨勢(shì)白皮書，針對(duì)兒童保健品、寵物營(yíng)養(yǎng)品等細(xì)分賽道推出定制方案包，甚至聯(lián)合設(shè)計(jì)公司和營(yíng)銷機(jī)構(gòu)打造“一站式服務(wù)”，讓包裝從成本項(xiàng)升級(jí)為品牌的價(jià)值放大器。

 

所有生意的盡頭，都是讀懂人心。對(duì)于包裝企業(yè)而言，這場(chǎng)千億級(jí)的狂歡絕非簡(jiǎn)單的訂單增長(zhǎng)，而是一次重新定義行業(yè)價(jià)值的機(jī)遇——誰(shuí)能用包裝幫客戶講好故事，誰(shuí)就能吃下最大的蛋糕。

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